快消品销售开展陌生拜访

1、利用《单点爆破》思维展开陌生拜访。

刚开始拜访也没有头绪，一家接着一家，没有目的性可言，就是推荐产品为主，如果需要就成交，不需要就换下家。

一天下来浑浑噩噩，筋疲力尽，后来通过学习借鉴高手的做法，这就是没有给客户等级分类，搞得都是一样的客户，没有重点客户和普通客户区别，把主要的时间和精力放在重点客户身上，成功几率是可以提升的。

“2-5分钟扫街式陌生拜访”好似蜻蜓点水，几乎没效果，于是我就先扫一遍，挑出感觉可以谈下来的客户重点突破。比如，第1天扫100家，第2天重点谈20家，第3天重点谈10家，第4天重点谈5家，依次递减，运用集中力量一家一家突破。

“2-5分钟谈一家”，客户都还没了解我，不可能给我做代理，我今天在明天在不？售后找谁服务？都不得而知。我天天出现，慢慢混熟后人家才会对我有一定信任度，有了信任度再去谈生意，一开始就谈生意没用的。

2、借鉴大牌顶级促销策划。

为了更好服务客户，需要好好看其他大牌终端的顶级促销策划，看人家是如何花小钱玩好促销的。

我立刻搜500个《如何做好快销品销售的案例（终端）？》，包括各种策划高招，做好整理提炼工作，完后自己消化吸收一遍，再跟客户谈市场，这时我就知道该怎么帮他卖货了，最好的客情关系就是帮他卖货。

如果通过咱的策划把货能卖出去，客户就会把咱当成最好的朋友，恨不得把咱当大爷供起来，得到的好处就是他会好好帮我卖货。

总之，最核心的就是帮客户卖货，客户文化水平不高，销售套路都是靠自己摸索经验，告诉他一些花钱少见效快的方法，客户肯定很感激咱。

3、学习专业知识，让自己更加专业。

要好好学习快销品专业知识，咱们做销售，都是靠专业知识吃饭，专业知识太差会被客户嘲笑的，你去赚别人的钱，还要别人给你普及行业知识，这样你能赚到钱吗？

只有用专业知识征服了他，才可能赚他的钱，谁的专业知识强，谁赚钱。

要做到专业也不难，我经常去淘宝冒充大牌消费者，跟他们聊天，聊咱的同类产品，看看他们是怎么描述产品的？如何提炼卖点的？

一边看产品描述一边咨询，记录哪些话打动我，复制下来就成了自己的话术，与经销商交流遇到不太明白的一样可以问淘宝卖家，提前准备好问题就是，一般客户关心的问题大约在25个以内，所以应该集中力量先单点爆破25个主要问题。

今后遇到新问题再慢慢补充，这样100个淘宝卖家聊完，对这个行业、产品已经非常熟悉了。

在淘宝聊天时，告诉店家自己是公司采购，这些都是公司的福利单，采购50瓶或100瓶，人家立马重视我，对于拿不准的问题，把B家的截图发给A家,说B家是这么说的，问他这个说法正确吗？

对方看完后马上告诉咱原因，就是让他们俩互斗，斗得越狠，他们讲的越多，咱就对这个行业越熟悉，然后再把A、B发给C……

呵呵，听同行互殴，咱就这么挑拨去搞，什么专业知识都被咱撩拨出来啦，持续不断的累积后咱就是这些客户的顾问，给他们提供这么多附加值，还不帮咱拼命卖货？？

未完待续---------

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